小红书疯了！竟敢硬刚海外电商巨头？

小红书试水跨境电商：低调入局，能否突围？

小红书“电商出海领航计划”启动

跨境电商的战局中，又出现了一位新玩家——小红书。近期，不少商家在小红书上透露，他们收到了来自小红书官方的“出海”邀约。据商家向《每日经济新闻》记者透露，参与该计划需要店铺和商品资质，平台会对产品进行筛选，通过后即可签约。小红书此次推出的“电商出海领航计划”，旨在为商家提供一整套出海解决方案，涵盖线上交易、贸易出口、跨境支付和本土化运营等关键环节。

海外市场竞争激烈，小红书面临挑战

不过，这项计划目前可能还处于早期推广阶段，有商家表示已接受邀约，但尚未实际出单。小红书商家官方客服也证实，该计划正在内测中，平台会主动筛选符合条件的商家，并通过站内信通知。值得注意的是，海外市场竞争异常激烈，Temu、SHEIN、速卖通和TikTok Shop等“出海四小龙”已经占据了一定的市场份额，淘宝也在去年底全面升级了出海战略。面对如此激烈的竞争，小红书能否站稳脚跟，还有待观察。

TikTok用户涌入事件带来的机遇与思考

2025年初，受TikTok在美国面临禁用危机的影响，大量美国用户涌入小红书，自称为“TikTok难民”。 1月14日起，小红书连续三天占据多个海外国家和地区的App Store下载榜首。这波突如其来的全球流量，是否为小红书打开了通往国际市场的大门？

小红书的出海经验与过往尝试

小红书此次的出海行动依然保持着低调的姿态。关于“电商出海领航计划”，小红书官方披露的信息并不多，更多的是商家在平台上的讨论。事实上，小红书年初便已开始试水海外市场。光大证券的研报显示，1月12日起，小红书在美国地区iPhone免费榜排名开始攀升，并在1月13日至16日期间占据榜首位置。随后，小红书App新增了“一键翻译”功能。虽然随着TikTok恢复在美国的服务，小红书的热度有所下降，但这次事件或许已经给小红书带来了一些影响。此外，有消息称小红书将在中国香港开设办公室，但官方未对此作出回应。上海财经大学数字经济研究院副院长崔丽丽认为，TikTok用户涌入事件提高了小红书在海外的知名度，促使小红书注意到这一商机。互联网分析师张书乐也表示，小红书一直有出海的计划，TikTok事件只是一个催化剂，让小红书更有必要加快进军海外市场的步伐。 值得一提的是，小红书并非毫无出海经验。最初，小红书的定位便是海外购物分享社区。此外，小红书还曾在日本推出时尚社区Uniik，在东南亚推出与小红书相似的Spark，在欧美市场推出家居分享社区Catalog，但这些尝试并未取得显著成果。

跨境电商行业竞争白热化

行业巨头林立，竞争激烈

与国内电商市场相似，跨境电商领域同样是巨头林立，竞争激烈。无论是Temu、TikTok等新兴势力，还是速卖通、亚马逊等老牌玩家，都在竭尽全力争夺商家和消费者。

小红书的优势与挑战

在出海的道路上，如今的小红书手头上有足够的筹码吗？

物流解决方案及内容生态优势

根据小红书平台上商家的反馈，小红书电商出海领航计划联合了国际物流服务商，提供全链路的物流解决方案。对此，小红书方面尚未正式确认。此外，商家签署协议成为出海商家后，可通过小红书的内容生态，在笔记、直播、店铺等多个场景进行多元化展示。

张书乐认为，小红书目前的物流策略并没有多少新意，只是全面托管模式的简化版。

不过，他提到，与现有的短视频直播带货为了追求销量而可能出现的夸大宣传相比，小红书的口碑种草模式更具价值，或许能以此打开一片新的市场。

未来展望：小红书的商业化之路

当前，小红书还有许多任务需要推进。在确定了电商业务的发展路线后，小红书正试图在商业化方面找到更大的增长空间。面对国内外电商激烈的竞争环境，小红书显然还有许多硬仗要打。